新手做品牌，转化词很关键，它直接带来客户，也带来订单，但很多人不会找，所以效果很差，其实，思路很简单，就是换位思考，把自己当成顾客，想想他们会搜什么，比如，他们想买产品，会搜“便宜”，或者“好用”，甚至“哪里买”，这些词，就是转化词的核心。
第一步，先想产品卖点，你的产品，有什么好处，能解决什么问题，比如，卖护肤品，卖点是“保湿”，那顾客可能搜“保湿面霜”，或者“补水效果”，所以，你要把这些词，都列出来，然后，再想顾客的痛点，他们最怕什么，比如，怕“过敏”，或者“油腻”，那你就用“温和不刺激”，或者“清爽不油腻”，这些词，能打消顾虑，直接促成购买。
第二步，用工具找词，比如，百度下拉框，或者搜索联想，你输入“保湿”，它会显示“保湿面霜推荐”，或者“保湿效果好的”，这些词，都是真实搜索，转化率很高，另外，看竞品评论，顾客常提的词，比如“性价比高”，或者“包装精美”，这些词，也能用，但记住，别抄竞品，要结合自己特点。
第三步，分类整理词，把词分成三类，第一类是品牌词，比如“品牌”，第二类是产品词，比如“面霜”，第三类是场景词，比如“冬天保湿”，然后，优先用产品词和场景词，因为它们更精准，比如，顾客搜“冬天保湿”，说明他有需求，你推产品，他更容易接受，当然，品牌词也要用，但适合老客户。
第四步，测试和优化，先选10个词，写标题和描述，然后，投放到广告，或者内容里，看哪个词点击高，哪个词转化好，比如，“保湿面霜”点击高，但转化低，那可能是描述不吸引人，或者价格问题，所以，要调整，比如，改成“保湿面霜，买一送一”，或者“限时优惠”，这样，转化率就能提升。
总结一下，转化词思路，就是围绕顾客，从卖点和痛点出发，用工具找词，分类测试，然后不断优化，新手别贪多，先聚焦几个词，比如，“便宜好用”，或者“效果明显”，然后，慢慢扩展，当然，也要注意，词要自然，别堆砌，否则，搜索引擎会惩罚，比如，标题里，用“新手品牌转化词思路”，但描述里，要写“教你如何找词”，这样，既符合规则，又吸引人。
