新手品牌刚起步，所以很迷茫，不知道如何选词，其实，转化词就是关键，它能帮你找到客户，然后，你就能卖东西了，所以，方案很重要。
1、先搞懂转化词，它到底是什么
转化词，就是客户要下单前，最后搜的词，比如，客户想买“便宜面膜”，这就是转化词，所以，你得先明白，客户要什么，然后，你才能去匹配，但是，新手容易犯的错，就是选错词，比如，选了“护肤技巧”，这种词，客户只是看看，不会买，所以，转化率很低，你得聚焦，那些有购买意图的词，比如，“买面膜”、“特价鞋”，这些词，客户一搜，就准备掏钱了，所以，方案的第一步，就是筛选这些词。
2、然后，怎么找这些转化词
找词其实不难，但要有方法，你可以用工具，比如百度关键词规划师，或者，用淘宝下拉框，然后，输入你的产品名，比如“保温杯”，系统会推荐一堆词，比如“保温杯学生”、“保温杯大容量”，这些词，就是潜在转化词，接着，你还要看搜索量，搜索量高的词，竞争也大，所以，新手品牌，可以先选长尾词，比如“学生用保温杯”，这种词，搜索量小，但转化率高，因为客户很精准，所以，你就能用低成本，获得高回报，当然，你还要分析竞争对手，看他们用什么词，然后，避开他们，或者，找到他们的漏洞。
3、接着，怎么优化这些转化词
找到词后，你得把它们放到合适的地方，比如，标题里，要包含核心词，像“保温杯大容量”，然后，描述里，要写清楚卖点，比如“保温12小时”，这样，客户一看，就知道你的产品好，同时，你还要注意，关键词密度，不能太高，否则，会被搜索引擎惩罚，所以，每个页面，只优化1-2个词，然后，用自然语言写内容，比如，写一篇“学生保温杯推荐”，里面穿插转化词，这样，既符合规则，又能吸引客户，另外，你还可以用图片alt标签，把关键词写进去，这样，图片也能被搜索到。
4、怎么测试和调整方案
方案不是一成不变的，所以，你得不断测试，比如，先选10个转化词，然后，投放到广告里，看哪个词，点击率高，转化率好，然后，把效果好的词，重点优化，效果差的词，直接删除，或者，换一批新词，同时，你还要看数据，比如，客户从哪个渠道来，是百度，还是淘宝，然后，调整投放策略，比如，百度流量大，但竞争激烈，所以，你可以多投淘宝，因为，淘宝用户，购物意图更强，当然，你也要关注季节，比如，夏天卖风扇，冬天卖暖手宝，这样，转化词方案，才能更有效，最终，你的品牌，就能快速成长。
