做品牌，先看对手，这是常识，但很多人不会看，他们只看价格，只看销量，其实，这远远不够，真正的竞品清单，要能帮你找到差距，看清方向，甚至，发现新机会。
1、竞品清单，到底有啥用？很多人觉得，列清单就是抄作业，其实，不是这样的，它的核心价值，在于帮你建立坐标系，比如，你知道自己是谁，但不知道自己在哪，清单就是地图，它能告诉你，你的位置，以及，对手的位置，然后，你才能规划路线，是超车，还是绕道，或者，干脆换个赛道，所以，清单不是终点，而是起点，它帮你，从混乱中，找到秩序。
2、怎么选，真正的竞争对手？选对手，不能只看表面，比如，卖咖啡的，对手不只是其他咖啡店，还有奶茶店，甚至，便利店，因为，用户的需求，是“提神”或“放松”，所以，你要看，谁在抢你的用户，谁在分你的预算，谁在改变用户的习惯，比如，你的品牌很贵，那对手，可能是奢侈品，也可能是，一种生活方式，所以，选对手，要跳出产品，看用户的心智。
3、清单里，该放哪些信息？一份好清单，不是名字的堆砌，它要像体检报告，有数据，有分析，是基础信息，比如，品牌名、价格、渠道，然后，是核心数据，比如，市场份额、增长率、用户口碑，是战略分析，比如，他们的优势在哪，弱点在哪，以及，他们下一步可能做什么，比如，你可以列个表，左边是对手，右边是他们的关键动作，这样，一目了然。
4、用清单，怎么做出好决策？有了清单，别急着行动，先问自己三个问题，第一，他们做对了什么，第二，他们做错了什么，第三，我能从中学到什么，比如，对手降价，你别跟着降，先想，他为什么降，是清库存，还是抢用户，然后，你再决定，是跟进，还是差异化，或者，干脆放弃这块市场，所以，清单是工具，决策才是目的，它帮你，从被动反应，变成主动布局。
其实，做竞品清单，就像下棋，你要先看清棋盘，然后，才能落子，所以，别怕麻烦，也别偷懒，认真做一份清单，你会发现，市场很大，机会很多，关键，是你有没有准备好，去抓住它们。
