你得明白，这方案是干嘛的，它就是帮你，看清对手在做什么，然后，你才能找到自己的机会，所以，别小看它。
1、先搞清楚，谁是真正的对手
很多人，一上来就乱找，把大品牌都当对手，其实，这不对，你得先看看，谁跟你抢同一批客户，比如，你卖高端咖啡，那星巴克就是对手，但街边奶茶店，就不是，所以，先画个圈，把直接竞品圈出来，然后，再分析他们，他们的产品，价格，还有渠道，这些都很关键，比如，他们主打什么口味，定价多少，在哪儿卖，这些信息，你都能从网上找到，或者，去他们店里看看，甚至，假装顾客问问，这样，你才能摸清底细。
2、别只看表面，要挖深层逻辑
很多人，只看对手的表面动作，比如，他们降价了，或者，出了新品，但，这远远不够，你得想，他们为什么这么做，比如，他们降价，是不是库存太多，或者，想打压新品牌，又比如，他们出新口味，是不是想吸引年轻人，所以，你要分析他们的战略，还有，他们的资源，比如，他们有没有大资本，或者，独家技术，这些，才是决定胜负的关键，比如，一个老品牌，突然搞促销，可能不是好事，而是，他们产品快过期了，所以，别被表象迷惑。
3、找到对手的弱点，就是你的机会
每个品牌，都有弱点，比如，他们服务差，或者，产品单一，甚至，价格太高，这些，就是你的突破口，比如，你发现对手，售后反应慢，那你就可以，主打快速响应，又比如，他们产品，只有几种口味，那你就可以，推出更多选择，所以，你要列个清单，把对手的弱点，一条条写下来，然后，再想想，你能怎么补上，比如，他们线上渠道弱，那你就可以，重点做电商，或者，他们线下门店少，那你就可以，多开实体店，这样，你就能，从缝隙里杀出来。
4、方案要落地，别只写空话
方案不能只停留在纸上，你得有具体行动，比如，第一步，先做个小范围测试，看看效果，然后，再慢慢推广，所以，你要定个时间表，比如，一个月内，完成市场调研，三个月内，推出新产品，还有，要分配好资源，比如，谁负责产品，谁负责营销，谁负责售后，这样，方案才能执行下去，当然，还要定期复盘，看看哪里做得好，哪里要改进，比如，每周开个会，讨论进展，这样，你才能，不断优化策略，最终，打败对手。
