做品牌，不能只看自己，还要看对手，竞品分析是基本功，但很多人做错了，他们只盯着数据，却忘了背后的逻辑，其实，竞品思路，就是帮你找到自己的位置。
1、别只盯着销量，要看对手的“软实力”很多人看竞品，只看谁卖得多，谁流量大，这太片面了，真正的竞品思路，要关注对手的“软实力”，比如，他们的品牌故事，是不是很打动人，他们的用户口碑，是不是很真实，他们的设计风格，是不是很独特，这些才是核心，因为，销量可以刷，但品牌信任很难复制，所以，你要先分析，对手凭什么让用户记住，比如，他们是不是总讲一个动人的故事，或者，他们的服务是不是特别贴心，然后，你才能找到自己的差距，记住，软实力才是品牌的护城河。
2、找到对手的“盲区”，那就是你的机会每个品牌都有盲区，比如，他们可能太注重高端，忽略了大众市场，或者，他们只做线上，忽视了线下体验，这些盲区，就是你的机会，你要仔细看，对手在哪些地方做得不够好，比如，他们的客服是不是很慢，或者，他们的产品是不是有缺陷，甚至，他们的营销是不是太老套，然后，你就要在这些地方发力，比如，对手的盲区是价格太高，那你就主打性价比，或者，对手的盲区是服务差，那你就做极致服务，盲区就是你的突破口，别怕对手强大，只要找到他们的弱点，你就能弯道超车。
3、别模仿对手，要“反着来”做差异化很多人做竞品分析，最后都变成了模仿，这很危险，因为，模仿只会让你变成第二个对手，永远无法超越，真正的竞品思路，是“反着来”，比如，对手主打功能，那你就主打情感，对手主打年轻，那你就主打成熟，对手主打快，那你就主打慢，这种反向操作，能帮你建立独特的品牌形象，比如，当所有对手都在强调“快”时，你强调“慢”，反而能吸引那些追求品质的人，所以，你要先看清对手的套路，然后，走一条完全不同的路，这样，用户才会记住你。
4、用竞品数据，来优化自己的“长板”竞品分析，不是为了打击对手，而是为了提升自己，所以，你要学会用竞品的数据，来优化自己的长板，比如，对手的广告投放很精准，那你就学习他们的渠道，对手的文案很吸引人，那你就研究他们的写法，但注意，你不是要复制，而是要升级，比如，对手的文案很直白，那你就写得更幽默，对手的渠道很单一，那你就多尝试新平台，最终，你要把自己的长板，打磨得更长，因为，在竞争激烈的市场里，只有长板才能让你脱颖而出，所以，别总盯着对手的缺点，要多看他们的优点，然后，变成自己的优势。
做竞品分析，不是一场战争，而是一次学习，你要学会从对手身上，找到自己的方向，记住，品牌竞争的核心，不是打败别人，而是成为更好的自己，所以，别怕对手强大，只要你有清晰的思路，你就能找到自己的路。
