新手品牌刚起步，最头疼的就是定价，看着竞品价格，心里没底，其实，定价不是拍脑袋，而是有方法的，比如，先分析竞品，再找自己的位置，这样，才能定出合理价格，最终，赢得市场认可。
1、先摸清竞品价格底牌
新手品牌第一步，就是了解对手，你可以去电商平台，看看同类产品价格，然后，记录下价格区间，比如，低端、中端、高端，接着，分析他们的卖点，是便宜，还是功能多，这样，你就能知道，市场接受度如何，当然，也要看用户评价，他们抱怨什么，比如，价格高，或者质量差，这些信息，能帮你避开雷区，所以，别急着定价，先花时间调研，这样，你才能定出有竞争力的价格。
2、找到自己的价格定位
了解竞品后，你就要找自己的位置，比如，你想做高端，还是走量，如果做高端，价格可以高一点，但要有独特卖点，比如，设计好，或者服务好，如果走量，价格就要低，但得控制成本，比如，用更便宜的材料，或者简化包装，不过，别盲目跟风，要结合自身优势，比如，你有独家技术，或者品牌故事，这样，价格才有说服力，最终，用户会为价值买单。
3、用价格策略吸引用户
新手品牌要吸引人，价格策略很关键，比如，你可以用低价引流，先亏一点，等用户多了，再涨价，或者，用捆绑销售，买一送一，让用户觉得划算，当然，也可以做限时折扣，制造紧迫感，比如，今天下单，打八折，这样，用户就会冲动消费，不过，别一直打折，会损害品牌形象，所以，要平衡好，既吸引用户，又保持利润。
4、持续优化价格应对市场
市场在变，价格也要调整，比如，竞品降价了，你怎么办，是跟着降，还是保持，其实，可以观察用户反应，如果销量下滑，就适当降价，或者，增加赠品，比如，送小样，或者包邮，这样，用户会觉得更值，当然，也要关注成本，比如，原材料涨价了，价格就得涨，但别突然涨，要提前通知，或者，用会员价，留住老用户，最终，价格要灵活，才能适应市场。
