首先，目的明确清晰。作为一名销售人员，其职责就是最大限度地销售产品或服务，为公司创造价值。这一点是毋庸置疑的。销售人员肩负企业的命运，关系到企业的发展甚至是生死存亡。同样，取得了好的销售成绩，销售人员个人的待遇各方面也自然不会差。
不畏挫折。销售肯定会遇到挫折的，不是所有的人都是你的潜在顾客，也不是所有的潜在顾客都会成为你的最终顾客。所以在这当中肯定你会遇到困难，会碰壁，但一个销售人员一定要敢于坚持，不轻言放弃。遇到一点点小困难，就停滞不前的人，绝对做不好销售。
形象很重要。在拜访客户与人沟通的过程中，存在一个个人形象和公司形象的问题。和陌生人见面，存在一个首因效应。即第一次见面的主观感觉往往会在一个人印象中长期占据。所以作为销售人员，应该注重形象，慎重对待。如果留下了不好的印象，我想一个商业合作的意向就很难达成了。
自信。这不仅仅是销售，即使是做人也应该具备的基本素质。自信，不是盲目的自大自负。首先，自信可以从自我方面给自己以动力，然后合理地表现自信可以增加自己成功推销的砝码。自己销售的产品可以不是世界上最好的，但自己首先要对自己所推销的产品有足够的自信。如果你个人都不能自信地面对你的产品了，何谈向顾客推销呢？
热情与兴趣。要想把一件事情做好，就需要投入足够的热情。提高自己对产品对公司的兴趣。有了兴趣，在遇到问题的时候你才会想办法去努力解决。
态度。态度决定一切，工作就是为了生活，工作就是生活，我想这两种态度也会影响到一个人的发展空间到底有多大。当你把工作当成一种应付差事，谋生的手段，你想有很大的成就可能吗？而当你把工作融入生活当中去，进而你能够发现工作所带来的快乐，成功的喜悦感，我想这样你可能会更出色些吧。
细节。细节决定成败。再宏大的目标也得通过一个个小细节实现。做一个有心人，对细节把握好了，往往会给你意想不到的收获，会让你离成功更近。
而成为一名优秀的IT销售人员，还需要对产品这一块有足够的认识。不一定要很精通专业方面知识，但至少要全面了解相关产品的信息，自己厂商的相关知识。同时，竞争厂商及可替代产品也应足够熟悉。知己知彼，才能百战不殆。没有针对性地研究，在和客户交谈时就很难给人以全面透彻的分析，不能很好地介绍自己产品的优点，也就很难打动顾客。
首先，对这个行业要有兴趣，人要自信。这两个方面我表现还算不错。IT行业的前景不用多说，在这个行业发展自己还是有很大的兴趣的。自己大学时关注比较多的阿里巴巴，华为都是这个行业的佼佼者。我一直都是一个很自信的人，这方面表现出来的不是自负。大学四年，自己坚持看了那么多的课外书，我的大学四年生活很充实，付出总有回报的，关注那么多，自然有收获，而体现出来的一方面就是个人的自信。
掌握推销技巧，与人沟通能力。这很大方面要通过公司系统的培训，对产品对行业有足够的认识。而与人沟通能力这块，也是可以通过讲解有个初步认识，针对不同的顾客类型，使用不同的销售方法，推销技巧。而之前一直看的美国商业节目飞黄腾达，在这方面自己也学习到很多。
注重形象，讲究礼节。在公司培训里所讲到的比如说电话交谈一般等顾客先挂了电话我们再挂，这就是电话礼仪中所讲到的让地位高者先挂电话。我是销售人员，我有求于别人，那么他地位就比我高，我就应该等他电话先挂了我再挂。包括接名片时必须用双手去接，之后要看一下不能直接放到口袋里，特别注意放到屁股后的口袋都是极不礼貌的行为。以前看过百家讲坛的金正昆谈礼仪，这些细节自己也有所关注，所以说听起来还是很有感觉的。
每一个销售都是一个专家。确实是这样，和客户沟通时，产品方面的沟通也许只占一小部分。更多的是一些其他方面的交谈。而这一方面就尽量要求销售人员是个全才，能够和客户聊得起来，让客户对你认同了，那自然就会让交易更容易达成。平时，自己应该多关注整个IT行业的相关信息，毕竟这会是交谈时最多的话题。现在信息资源获取又很方便，可以看看报纸，浏览些网站。
对困难要有充分的准备。可以说销售是很艰巨的任务，具有很大的挑战。而工作中碰壁的事情肯定也不会少，那么自己就要做好充分的准备。既然认准了这个行业，这个工作，就理所当然应该接受这些困难。问题出来了，我们就要积极地去应对。所以从思想上个人得有足够的准备。
仅仅是刚迈入社会，刚刚接触IT销售行业，自己未来的路还很长。个人只有做好足够的准备，认真学习和培训，并通过在实战中的锻炼，才能更快地成长为合格的IT销售人员。
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吃瓜群众们每天聊着各种大八卦不亦乐乎，"微博观光团"一有点风吹草动就会到处打卡，简直是为娱乐圈操碎了心。
明星的影响力果然是强大的，然而大家却忽略了真正推动明星事件的"幕后操盘手们"---经纪人。
明星因为一个突发事件爆红或转黑，完全依托于经纪人的实力。
要说起内地第一经纪人，董子健母亲王京花当之无愧！圈内都尊称她为"花姐"。
王京花就读于中国戏曲学院，那时她口袋里还没多少钱，提着包到处找工作机会，是货真价实的"皮包公司"了。
机缘巧合下，同学张静林，就是出演经典电视剧《》里"晴雯"一角的女演员介绍她到自己老公公司工作。
张静林的老公就是著名音乐人苏越，正是他开启了王京花的经纪人事业。
苏越在一次采访中回忆道："当时王京花在旅行社做摄像工作，她是我老婆的同学，然后就把她介绍到我公司，培养她当职业的经纪人。"
那是1991年，当时还没有"经纪人"这个概念，只是艺人的"保姆"，安排他们的衣食住行，为他们找合适的资源而已，还没有进化到为艺人规划演艺生涯。
王京花进了苏越的公司后，接受的第一个任务是为89年就出道的、楚童两个孪生兄弟组合找机会。
台湾组合小虎队在内地可是风靡了很长时间，但在那时他们正好解散了，王京花看准了机会，认为和楚童这个青春组合正好填补了市场的空白。
于是大力宣传他们，终于在91年6月份楚奇楚童推出了第一张专辑《青春规则》。这张专辑中的歌曲也很快成为了当年各剧中的经典插曲，楚齐楚童从此一炮而红。
在采访时她说："那个时候，我经常没钱打车，直到这对兄弟组合有了点名气，我从中提成，经济状况才好了起来，信息量就多了，机会也多了。"
王京花的名气大了起来，她找到了感觉，觉得可以往职业经纪人的方向发展。
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因为有了楚齐楚童的成名模板，王京花开始慢慢签约了一些歌手，比如当时同签到苏越公司的歌手高枫，王京花也帮助他在91年推出了唱片《在你走后的那一夜》。
歌手戴娆，她后来连续唱了多年《宰相刘罗锅》和《康熙微服私访记》的片尾曲。
还陆续签了歌手白雪和李慧珍，那时候王京花把这些歌手都签到一起，正式开创了经纪人的时代。
靠着这些歌手，王京花一年就能赚十几万，在90年代也真是很厉害了，这也是她经纪生涯的第一个高峰期。
93年的时候，王京花认识了陈道明，那时她只是帮陈道明打打杂。
当时有一个段子，陈道明的脾气不是很好，经常当众骂王京花，而王京花从来没有翻脸。后来两人的关系渐渐稳固，一直合作到现在。
陈道明很看好王京花的能力，合作了一段时间后，他建议王京花转做影视经纪人。
后来王京花自己创建了内地第一个艺人经纪公司"黑海红日"，而陈道明就是她公司旗下签约的第一个艺人。
她的公司也陆续签下了尤勇，程前，夏雨，胡军等大咖。
她对艺人们的照顾无微不至，从不发脾气，有合适的资源第一时间与艺人沟通。
在为艺人争取待遇上，更有一种护犊子似的劲头，据说，她会细致到宾馆标准、助理人数、洗澡水温度等。
不仅如此，王京花也替艺人们积攒了好人缘，如果艺人不能参加采访，她会谦逊的发短信告诉记者："感谢你对我工作的关注，但我现在的确不方便接受任何采访，等到以后有合适的机会，一定会安排好好聊。"
因此，很多艺人都会说王京花是"保姆式经纪"，让人感到踏实。
小宋佳就曾经说过："王京花能给我安全感。"
王京花情商非常高，她一直把服务好明星、让明星满意作为一切的前提。
这让她签下的艺人们都对她心怀感恩之情，几乎都抱着"跟定王京花"的决心。
凭着艺人们的信赖和在圈中拥有的好资源，到90年代末，她已然成为了第一经纪人。
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2000年，王京花与王中军、王中磊兄弟合作成立了"华谊兄弟"经纪公司，由她担任总裁，全权负责艺人演艺事业，她当时带的明星也都跟着她加入了华谊。
在王京花的管理下，华谊公司发展迅速，五年下来便成为了国内顶尖的经纪公司。
越来越多的明星愿意跟着她，比如范冰冰、李冰冰、任泉、刘威等，甚至还有正在奶孩子的白百何。
当时有一种传言，说董子健是被双冰亲到大的，毕竟双冰的成就离不开王京花。
张元导演的《回家过年》这部**，李冰冰曾不喜欢要出演的角色准备推掉，王京花得知后，一改往常的好脾气，直接在电话里吼她："你还想不想当演员了，如果不想，干脆回家结婚生孩子算了！"
李冰冰被骂醒了，吓得接了剧本，事实证明王京花的眼光是毒的，这部**让李冰冰荣获第13届新加坡国际**节最佳女主演，演艺事业一路开挂。
一直被封为"花瓶"的范冰冰一直找不到自己的发展方向，王京花帮助她接下了《手机》，正是这部**让她拿到了百花奖，从此多了许多戏路，成功转型。
佟大为也很感激王京花把他推荐给导演丁黑，他才有机会在电视剧《玉观音》中崭露头角，有机会发挥演技。
白百何一直被人拿来和王珞丹比较，但是跟了王京花后，得到了《家的N次方》、《失恋33天》等好资源，一下子成为人气小花。
在某次宣传《捉妖记2》时，王京花一露面，白百何就抱着她不撒手，非常亲昵。
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王京花看问题也很尖锐，左小青出道时，用一叠浓妆艳抹的艺术照到处见剧组寻求机会，她直言不讳地说："这些照片太浓了，根本不适合你，你就适合像你本人一样，清清淡淡的形象，给人一种亲和力、邻家女孩的感觉。"
从此以后，左小青找到最适合自己的定位，出演了一系列清纯的角色。
后来，在华谊工作期间，王京花还陆续成功签约了梁家辉、关之琳、刘嘉玲、杨紫琼、袁咏仪、吴君如等香港影星。
在当时行业其他环节还不健全的情况下，明星艺人就是唯一可竞争的资源，谁手上的大牌艺人多，谁就有绝对的话语权。
因此，在2005年，王京花与华谊结束5年的合约宣布离开，她带的许多明星包括一线明星陈道明，夏雨，胡军，以及姜文老婆周韵等，还有刘嘉玲、梁家辉等港台明星都跟着她去了橙天经纪公司。
据说，范冰冰曾经觉得王京花离开华谊像是爸爸妈妈离婚，不知道应该跟谁，痛苦不堪。
但更多明星意志很坚定，就是要跟着她。
这绝对是娱乐圈中发生的最大一次地震，媒体都惊呼"华谊被掏空了"。
一向以沉稳著称的华谊老板王中军也沉不住气了，放出狠话，"换成是我走了还差不多，华谊缺了谁都可以！
虽然艺人们到了新公司工作，但是实际上他们与橙天并没有感情，都一心跟着王京花。
后来也陆续有一些艺人为了王京花而加入橙天，比如黄志忠，从2005年一直跟到现在。
袁立曾说："橙天一姐就是王京花，掌舵都靠她。"
搜狐娱乐也写专稿评论：他们更像是王京花的艺人，更严重的是，除了王京花带来的艺人外，橙天几乎没有拿得出手的艺人。王京花绝对有在橙天大声说话的资本。
10年的时候，橙天受不了了，直接将王京花告上法院，原因是橙天内讧。
这件事的结果是，王京花再次出走，开起了自己的经纪公司?北京拾捌文化经纪有限公司。
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自立门户后，那批一直跟着她的艺人继续追随着她，不离不弃，圈中都纷纷传言："跟花姐，有肉吃"。
新公司也纳入了更多的艺人，比如TF老BOYS的郭京飞，焦俊艳、齐溪和钱芳。
拾捌最成功的是签约了周冬雨，顶着"谋女郎"头衔出道的周冬雨，因为自己老板张伟平跟张艺谋闹掰了，以至于一年的时间都没有戏拍。
那时王京花就把她签到公司旗下，周冬雨才拍到了《同桌的你》、《七月与安生》、《亲爱的》等好作品，甚至还获得了金马影后，时尚资源也多了起来。
王京花带过的大部分艺人都舍不得离开她，她的大度也让那些曾经与她终止合作的艺人感到非常内疚。
李冰冰在续约华谊时深情告白："对花姐我当然会觉得愧疚？但我相信花姐一定不是一个小心眼的人，我们的关系和感情也不会因为这次受到影响。"
王京花深知娱乐圈利益聚散是家常便饭，从不阻挡艺人的发展，入行这么多年极少有和艺人撕破脸的时候，她还曾鼓励郝蕾独立成立工作室。
对艺人百般体贴，能给艺人们带来最合适的资源，又善解人意，这样的经纪人谁不爱？
